Во времена, когда рынок жилья переполнен, господдержку сокращают, а процентные ставки растут, даже небольшие просчеты в проекте могут привести к снижению продаж. Ошибаться больше нельзя.
Современному покупателю уже недостаточно хорошего качества и выгодной цены, ему нужен определенный образ жизни и определенная философия, которая откликается его жизненным принципам. Рассказываем, какие ошибки могут помешать вам попасть в сердечко целевой аудитории.
Вы не проводите аналитику
Правила рынка меняются настолько стремительно, что стратегия, которая сработала два года назад, сейчас может привести к провалу.
Аналитика помогает избежать дорогостоящих ошибок и дает ответы на вопросы: кто ваша целевая аудитория и какие у нее требования к продукту, кто ваши конкуренты и какие отличительные особенности есть в близлежащих проектах, какие сейчас тенденции на рынке и как интегрировать их ваш ЖК, достаточно ли развита социальная и коммерческая инфраструктура в выбранной локации. Вкупе эти знания помогают выбрать нужные параметры продукта и выстроить работающую стратегию продаж.
Вы игнорируете окружающий контекст
Подробное изучение локации позволяет грамотно расположить жилые и вспомогательные объекты на территории, выбрать видовые точки, с которых фасады жилого квартала будут выглядеть наиболее привлекательно, а также определить параметры, которые заинтересуют нужную целевую аудиторию.
Например, близость водоемов и озелененных территорий может привлечь в проект ценителей природы, готовых пожертвовать развитой инфраструктурой ради красивых закатов и прогулок на свежем воздухе.
Вы не создаете манифест проекта
Манифест — это основа для формулирования УТП проекта. В нем объединяются географические, исторические и этнографические факторы территории. Манифест помогает в поиске архитектурных форм и образов, разработке брендинга, создании цельного законченного образа жилого комплекса.
Продукт, созданный на основе манифеста, будет более ликвидным, так как покупатели будут ассоциировать себя с узнаваемой и аутентичной территорией.
Вы не прорабатываете структуру застройки и пешеходно-рекреационный каркас
При одних и тех же ТЭПах продукт может выглядеть по-разному в зависимости от выбранного типа застройки. Благодаря проработке структуры застройки и пешеходно-рекреационного каркаса можно заложить параметры, которые определят не только расположение объектов на территории, но и ее комфортность и экономическую эффективность. Сформировать продуктовые преимущества и создать дополнительные точки притяжения, которые повысят узнаваемость квартала среди потенциальной целевой аудитории.Например, разработать уникальные игровые хабы с интересными ландшафтными и архитектурными решениями.
Грамотно спроектированный пешеходно-рекреационный каркас превращает простой спальный район в полноценную городскую инфраструктуру, которая обеспечена всем необходимым, сбалансирована по пешеходным связям.
Вы не оптимизируете планировочные решения
Правильная работа с МОП, расположением ЛЛУ, оптимизация межквартирных перегородок, например, в гардеробных, позволит вам оптимизировать расходы и создать планировки квартир, которые захочется купить. Например, в своих проектах мы пристально следим за эргономикой и акустическим комфортом, поэтому особое внимание уделяем функциональности комнат и не располагаем жилые комнаты рядом с техническими узлами и коридорами.
Не совершить ошибок на ранней стадии, проверить, будет ли новый продукт выгоден вам, интересен инвесторам и покупателям, можно с помощью разработки архитектурной концепции. Она содержит минимально необходимый набор информации, которая позволит быстро и без внушительных вложений понять, насколько востребованным будет проект.
DEVISION
редакция
Поделиться:
на рассылку
полезных идей
на почту
Советы и чек-листы для девелопера, результаты исследований,
инструкции по улучшению проекта, интересные кейсы
Есть задача?
Давайте обсудим!
Давайте обсудим!
Сообщение отправлено. Наш специалист свяжется с Вами в ближайшее время.
