07.03.2024
|
Маркетинг и PR
Инструменты продаж — ещё одна продуктовая линейка для девелоперов

Какие инструменты будут эффективны, а какие не принесут желаемых результатов, как комбинировать инструменты и о каких правилах нужно помнить — на все эти вопросы ответил руководитель подразделения «Консалтинг» компании «Этажи Девелопмент» Александр Дмитриев. 

За последние годы рынок девелопмента и недвижимости трансформировался, и каждый, кто хочет остаться на плаву, должен подстраиваться под изменения и использовать действительно работающие инструменты продаж.

Сейчас блок инструментов продаж встаёт в один ряд с квартирами, архитектурой и так далее. Ведь клиенту может нравиться проект, локация и концепция, но может отсутствовать удобная для него возможность приобретения. Особенно критичным становится влияние инструментов продаж на успех проекта в моменты турбулентности на рынке, как, например, сейчас.

Мой главный совет: внедряйте в свою работу самые разные инструменты — они будут дополнять друг друга и закрывать максимальное количество потребностей рынка. Если говорить более поэтическим языком: создавайте оркестр и «общую мелодию» для реализации проекта.


ESP_7838-2.jpg


Делюсь списком самых важных принципов для выбора инструментов продаж:

- Сегментация и полное понимание целевой аудитории. Первый шаг для формирования релевантных инструментов продаж — задать вопросы «Чью и какую боль они должны закрыть?» и «Какую работу должны выполнить?»

- Наличие веера со всеми вариантами способов покупки: рассрочки, транши, субсидии, — чтобы менеджеры могли формировать под каждый запрос собственную финансовую конструкцию покупки.

- Минимальный порог входа, чтобы использовать внутри компании популярные в медиапространстве инструменты.

- Гибкость, выбор и изменения: вариативность выбора субсидий, рассрочки и так далее.

- Совершенствование процессов и мощностей под потребности продаж, чтобы ни в коем случае не ограничивать потенциальную доходность проекта.

- Правильное внедрение и тщательный анализ всех его этапов, а также — готовность в любой момент изменить тактику действий.

- Соизмеримость потраченных на создание и внедрение инструментов с емкостью его использования.

- Дифференциация и реализация разных инструментов — именно масштабные идеи становятся прорывными и самыми эффективными.

- Одинаковые условия для всех клиентов.

- Продуманный процесс внедрения, в котором участвуют все службы компании: от определения цели рекламного текста до создания речевых модулей, калькуляторов и макетов для презентации.

- Актуальный регламент, в котором прописаны все условия по способам покупки, чтобы линейные менеджеры, ипотечные брокеры, оформители и даже те же маркетологи могли быстро ориентироваться.


Узнать больше о рынке недвижимости и инструментах продаж можно в ТГ-канале ребят из «Этажи Девелопмент». Кстати, все новые подписчики канала получат полезный чек-лист «Инструменты продаж», который эксперты компании используют в своей работе. Напишите администратору группы “Чек-лист инструменты продаж” и работайте с полезным материалом. 

Александр Дмитриев - руководитель подразделения консалтинга Этажи Девелопмент. Практикующий эксперт в сфере управления коммерческим блоком в девелопменте: продажи, маркетинг и партнерство. 

Этажи Девелопмент редакция
Другие статьи
Подпишитесь
на рассылку
полезных идей
на почту

Советы и чек-листы для девелопера, результаты исследований,
инструкции по улучшению проекта, интересные кейсы

Есть задача?

Давайте обсудим!

Давайте обсудим!

Отправить

Сообщение отправлено. Наш специалист свяжется с Вами в ближайшее время.

+7 (499) 455 27 79
mail@devision.company

Следите за нами

Ваше сообщение
успешно оправлено
Спасибо!
Ваше резюме
успешно оправлено
Спасибо!
Вы успешно подписались
на рассылку полезных идей
Спасибо!
Заполните форму

Мы отправим вам файл презентации
для скачивания

Отправить

Сообщение отправлено.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на Обработку персональных данных