Продажи и маркетинг застройщика на предельных результатах
Мы знаем всё о продажах и маркетинге девелопера
«Наш опыт позволит застройщику продавать проект по предельным ценам, выполняя требуемые темпы выбытия, а также построить мощную систему, устойчивую к кризисам»
Марсель Габдульманов

- директор и соучредитель компании «Этажи Девелопмент»; - руководитель консалтинговой практики компании DEVISION; - основатель диджитал-компании The Architect; - член Наблюдательного совета Брусника.Обмен и Обмен.рф; - автор курса «Коммерческий директор застройщика»; - экс-директор по маркетингу и член управляющего комитета компании «Этажи».

Услуги05
Аудит маркетинга и продаж

Наша команда проводит глубокий аудит коммерческой службы по авторской методологии.

Мы изучаем все внутренние документы и процессы, приводим тайного покупателя, проверяем гипотезы, сформированные на основании анализа документов, проводим интервью с членами команды и риелторами, изучаем конкурентов.

Результат — детальный план действий. Внедрив его, вы увеличите темпы продаж объекта, корректно поставите и выполните планы маркетинга и продаж, увеличите цену квадратного метра, повысите отдачу от вложений в маркетинг, построите автономную систему, способную к масштабированию и выходу в другие регионы.

Запуск/апгрейд коммерческой службы

Создаем с нуля коммерческую службу девелопера или перезапускаем действующую. Внедряем проверенные технологии продаж, маркетинга и управления.

Результат — готовая автономная коммерческая структура, способная максимизировать прибыль за счет роста стоимости 1 м² при выполнении требуемых темпов продаж.

Сопровождение коммерческой службы

Сопровождаем отдел продаж и маркетинга застройщика в период реализации очереди ЖК или всего проекта. Работа завершается с закрытием продаж. Ведём проект к максимальным результатам: наша система мотивации плотно привязана к выполнению норматива по цене за 1 м².

Результат — современная и эффективная система управления маркетингом, продажами и ценообразованием, система работы с партнерским каналом, готовые инструменты продаж и маркетинга.

Сильная команда коммерческого блока, которая будет выполнять планы продаж, выдерживать установленные темпы, продавать дома равномерно и дороже аналогов-конкурентов.

Продажи и маркетинг на аутсорсе

Берём на себя все коммерческие процессы компании, проекта и всю работу с клиентом под ключ.

Самостоятельно оплачиваем все расходы коммерческой службы: содержание офиса, зарплаты, вознаграждения агентствам недвижимости, бюджет маркетинга. С заказчика — комиссия от фактических продаж. Мы делаем всё, чтобы реализовать объект по стоимости выше установленной застройщиком планки, и получаем премию от дополнительного прироста цены. Таким образом, наша команда мотивирована и на выполнение темпов продаж, и на повышение маржинальности проекта.

Результат — полный аутсорс коммерческой функции, который позволит без экспериментов, проб и ошибок с первого раза максимизировать прибыль застройщика за счёт роста стоимости продаж квадратного метра при выполнении требуемых темпов продаж

Консалтинг, нестандартные проекты

Проконсультируем по любым вопросам, связанным с работой коммерческой службы застройщика. Разово или регулярно, в уже запущенных проектах или на стадии подготовки к запуску.

Готовы обсудить членство в вашем совете директоров или другом коллегиальном органе управления.

Результат — предложение решений любых нестандартных и уникальных задач.

Совместные проекты DEVISION
Этажи Девелопмент

Выбирая «Этажи Девелопмент», застройщик работает сразу с двумя лидерами рынка — получает глубокую экспертизу архитектурно-брендинговой компании DEVISION и всю сбытовую инфраструктуру «Этажей» по всей России и СНГ, а это более 200 городов и 13 000 риелторов.

The Architect

Диджитал-компания со специализацией на рынке недвижимости, которая создаёт сайты, ведёт контент-маркетинг, настраивает сквозную аналитику и CRM.

Никакой магии, мы просто делаем свою работу
«Консультант отвечает на вопрос, который начинается со слова «как». Его задача — найти правильный ответ. Основа правильного ответа — опыт и знания. У нас большой опыт, и мы много знаем. То, что вы сами сделаете со второго или с пятого раза, с нами сделаете с первого».
Илья Пискулин

- CEO компании DEVISION - Основатель форума недвижимости и урбан-туров «Движение» - Соучредитель компании «Этажи Девелопмент»

Кому подходит
Кому подходит

Начинающим девелоперам

01

Вы запускаете свой первый или второй проект и хотите без проб и ошибок:

— внедрить всю передовую практику продаж и маркетинга, чтобы максимизировать прибыль;

— выстроить готовую эффективную коммерческую инфраструктуру.

Опытным девелоперам

02

Для вас базовые коммерческие процессы — пройденный этап. Следующий — лидерство в отрасли. Вам нужны управляемые и прогнозируемые продажи для внедрения опыта лучших девелоперов и роста без оглядки на мощности коммерческой службы.

Девелоперам, которые выходят в новый регион

03

Вы хотите сразу учесть особенности новой территории и максимизировать прибыль с проекта, доверив упаковку, продажи и маркетинг тем, для кого это не новый опыт, а выверенная технология.

Для кого девелоперский бизнес — не основной

04

Либо вы планируете построить только один жилой комплекс. В таком случае можно не создавать собственную коммерческую службу, а доверить продажи и маркетинг профессионалам.

Строителям, которые не хотят обременять себя коммерческими процессами

05

Ваша специализация — строительство. Вы хотите сфокусировать усилия на том, в чем сильны, а коммерческие процессы доверить профессионалам, которые с первого раза сделают всё на уровне лучших девелоперов страны.

Владельцам земельного участка

06

У вас есть земля, и вы хотите заработать на ней в разы больше, чем при перепродаже. Поэтому ищете партнера, который замкнёт на себе весь процесс
по созданию девелоперского продукта.

Есть задача?
Давайте обсудим!
Наши клиенты

Продажи и маркетинг застройщика

Компания DEVISION предлагает комплексные услуги в области продаж и маркетинга для девелоперов и застройщиков: аудит, запуск, аутсорсинг и сопровождение коммерческой службы. А также консалтинг и реализацию нестандартных проектов.
Мы разрабатываем маркетинговые решения и стратегии, которые помогают девелоперам добиваться высоких результатов. Обеспечиваем максимальную эффективность и конкурентоспособность ваших проектов на рынке недвижимости.
Отзывы
ГК МИЦ
В качестве партнёра по реализации жилого проекта ГК МИЦ выбрали «Этажи Девелопмент». Абсолютно точно: команда «Этажей Девелопмент» — профессионалы по продажам и маркетингу. Они глубоко понимают коммерческие процессы девелопера, идут в ногу со временем, а иногда даже обгоняют актуальные тенденции рынка. Отдельно хочется отметить клиентоориентированность, скорость разработки материалов и выполнения поставленных задач. Могу смело рекомендовать девелоперам работать с этой командой: слов на ветер они не бросают, не подведут ваш проект.
Александр Пасько
коммерческий директор
Астон
Мы ставили команде задачу по выводу на рынок нового ЖК и дальнейшее сопровождение в области маркетинга и продаж. Эксперты настроили систему отчетности и оценки эффективности работы коммерческой службы, внедрили систему динамического ценообразования и сформировали отдел маркетинга. Хорошим результатом взаимодействия можно считать динамику выбытия и стоимость за квадратный метр, которая в нашем случае выше среднерыночной в конкретной локации. Во взаимодействии с командой всегда чувствуется заинтересованность в результате, инициативность, отзывчивость и оперативность в решении задач. Благодарю Илью Пискулина, Марселя Габдульманова и Ксению Варнакову, с которыми мы плотно взаимодействовали по проекту. Продолжаем работать!
Павел Бусыгин
коммерческий директор
ГК «Кронверк»
Когда мы начали работать с командой Этажи Девелопмент и DEVISION, то удивились, сколько недозарабатывали с квадратного метра, потому что просто игнорировали продвинутые техники управления ассортиментом и ценообразованием. Команда помогла это всё выстроить, наладить взаимодействие маркетинга и продаж, внедрила регулярные планерки по показателям, чтобы лучше управлять рабочим процессом и тд. В результате, затраты на услуги для нас слихвой окупились уже с третьего месяца! Помимо контрактных вещей — с командой Этажи Девелопмент и DEVISION просто приятно работать: живо, ново, актуально. Ребята всегда на связи и готовы делать чуть больше, чем оговорено договором. Рекомендуем коллегам!
Кристина Плешкова
коммерческий директор
«ДСК-1»
Мы благодарны команде Этажи Девелопмент и DEVISION за проделанную работу, открытые коммуникации и возможность посмотреть на себя со стороны. Сотрудничество с опытными, компетентными коллегами помогло команде в очередной раз убедиться в правильности принятых стратегических решений и сосредоточиться на важных доработках деталей системы. Отдельно хотел бы отметить несколько вещей, которые выделяют команду Этажи Девелопмент и DEVISION: 1) готовность и способность взяться за любой вопрос, в том числе не связанный с коммерческим подразделением и не прописанный в контракте; 2) участие первых лиц в проекте, распределение своих ресурсов должным образом для достижения результатов для клиента и 3) способность распознать самые ценные, необходимые ходы и самые большие ограничения клиента и, что более важно, применять это в своей деятельности на благо клиента.
Богдан Токмаджан
коммерческий директор, член совета директоров
ГК СУ-1
На старте сотрудничества у нас отсутствовала коммерческая служба, так как 13 лет мы были генподрядчиком в Уфе, и в 2020 году только начинали переходить в статус застройщика. С командой ЦПиМЗ мы пошли не по пути «у нас есть 800+ тысяч метров жилья, давайте это продавать», а построили системные продажи и сделали это очень осознанно. У нас есть алгоритм, план продаж, темпы выбытия ассортимента, механика работы с отклонениями, регламенты работы, система найма и оплаты труда. А главное, мы понимаем, как управлять всеми метриками эффективности маркетинга и продаж. Впечатления от взаимодействия с командой положительные. Марсель Габдульманов — сильный эксперт: опытный, знающий, тактичный, энергичный. Это человек, с которым хочется сотрудничать и у которого многому можно поучиться.
Ильнур Давлетов
коммерческий директор
ГК «Первостроитель»
С DEVISION компания «Первостроитель» начала сотрудничать в марте 2020 года — у коллег стояла задача наладить работу подразделения продаж и маркетинга для достижения финансовых показателей. За год сотрудничества они помогли внедрить новую систему мотивации сотрудников, создали систему стимулирования продаж, сформировали сильную сплоченную команду. Специалисты фронт-офиса прошли годовую программу обучения по технологиям продаж, ораторскому мастерству и личной эффективности — ее итогом стала Книга продаж, которая является носителем идеологии ГК «Первостроитель» и нашего коллективного опыта работы. Также команда разработала и внедрила новую маркетинговую стратегию для продвижения объектов. Эксперты центра маркетинга и продаж DEVISION задали новый вектор развития нашей компании, а также привнесли новые идеи и планы на будущее.
Екатерина Шмалева
директор по продажам и маркетингу
«Скандиа Девелопмент»
Хочу поблагодарить команду DEVISION и, в частности, Илью Пискулина за помощь в работе с отделом продаж и настройке бизнес-процессов по взаимодействию с агентским каналом. Илья и его команда помогли сформировать стратегию работы с риелторским сообществом. Отдельная благодарность за высокую вовлеченность, полезные рекомендации и готовность всегда найти время и быть на связи, независимо от локации. Приятно работать с командой, которая готова отвечать за результат.
Надежда Меняйлова
руководитель сектора продаж и маркетинга
«У нас большой опыт, поэтому мы не будем экспериментировать за ваш счет. Мы сразу сделаем все на уровне лучших девелоперов страны»
Марсель Габдульманов

руководитель консалтинговой практики компании DeVision

офис
Тюмень, Максима Горького, 68 к3
Телефон
Следите за нами
Ваше сообщение
успешно оправлено
Спасибо!
Ваше резюме
успешно оправлено
Спасибо!
Вы успешно подписались
на рассылку полезных идей
Спасибо!